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したがって、課題が何かよくわからないのに解決策を作っても、良いものができる可能性は低いです。ただし、現実には課題を検討したけれどもよくわからない、お互いに自信がもてない、しかし、この辺だろうと妥協して、SLフェーズに入ることはあり得ます。
ただしこの場合には、良い解決策はできないだろう、と覚悟しましょう。「それでも仕方がない」という判断を、自分の責任のもとに下しましょう(上手くいかないときには、自分が責任を取る)。

Q場合によっては、OGフェーズからではなく、SLフェーズから(提案をいろいろ出すところから)交渉がスタートすることもあります。AOG、CMフェーズが終わって、あらためてSLフェーズから交渉を再開する、ということはよくあります。しかし今日が初めての交渉だというときにSLフェーズから入る、ということはありません。
必ずOGフェーズから入ります。 OGフェーズの「ステップ2提案説明」とSLフェーズ「ステップ7アイデア創出」には、一見似ているところがあります。
いったん宿題をもち帰った場合は特に、SLフェーズでもまずはこちらが考えた案を「提案説明」するからです。しかし、本質的な違いがあります。
もうおわかりだと思いますが、課題の合意が相手とできているかいないかの違いです。 OGフェーズの提案は、課題の合意はまだできていない、SLフェーズの提案は、課題の合意はできているです。
今日が初めてという件を話し合う場合は、課題の合意はできていませんからOGフェーズから入ります。答:ノー。
Q途中で前のフェーズに戻ることもある(たとえば、IWPフェーズまで行ったが、SLフェーズに戻るといったこと)?Q+&息Qプレゼンテーションでは、なぜこの案を良いと思ったのか、自分の考えを十分に説明しなければならない。したがって、自分の都合や自分(自社)の立場を、押しつけがましくならないように、上手な表現で相手にわからせることが重要である?Aちょっと設問が微妙な表現になっていますが、まず、最初のセンテンスはOKです。
2番目ですが、「上手な表現で相手にわからせる」こと自体も必ずしも間違いではありません。しかし、最後の「重要である」ということが問題です。
これだけですと、自分の都合を説明することで終わってしまうので、ノーです。それ以上に重要なのが、さまざまな観点からの「根拠」の説明です。

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